Управление продажами в Екатеринбурге

02 2017 - 06 2017

Руководитель группы консультантов по оформлению займов

PROFI CREDIT

Запуск группы консультантов с нуля (10-12 человек). Рекрутинг, обучение, наставничество, управление, контроль. Выполнение плановых показателей. Работа с клиентами. Консультация, первичная оценка платежеспособности, оформление документов, выдача займов, предупреждение появления задолженностей по платежам, работа с должниками. Привлечение новых клиентов с помощью маркетинговых мероприятий, рекламам в соц. сетях, наружная реклама, распространение рекламных буклетов и т.д.

12 2015 - 02 2017

Руководитель отдела прямых продаж

ИП

Запуск отдела прямых продаж с нуля. Подбор, обучение и адаптация менеджеров, совместная работа "в полях". Разработка системы мотивации и системы обучения отдела.
Во время личной встечи.

10 2015 - 12 2015

Региональный менеджер по работе с федеральными торговыми сетями

Organik-Group

Взаимодействие с торговыми сетями (расчет и согласование логистики, контроль дебиторской задолженности, управление мерчендайзерами в ФТС по РФ, разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий и т.д.). Взаимодействие и "допретензионное" урегулирование спорных вопросов с ФТС.
Во время личной встечи.

08 2012 - 07 2015

Главный финансовый консультант / Бизнес - тренер

НПФ Лукойл-Гарант / АО Открытие Финансовые Решения (г. Владивосток)

Проведение разъяснительной работы в связи с изменением пенсионного законодательства. Заключение договоров об обязательном пенсионном страховании (далее ОПС) с физ. лицами и договоров негосударственного пенсионного обеспечения (НПО) с юр. лицами. Планирование продаж. Выполнение планов продаж по ОПС и другим (кросс) продуктам фонда. Планирование работы продающего подразделения на текущий месяц, год. Обучение новых сотрудников, начиная с азов пенсионного законодательства до техники продаж, работы с возражениями, грамотной постановки речи. Руководство и полная организация работы продающего подразделения. Организация процессов подбора, адаптации, мотивации, обучения персонала. Обеспечение системного образовательного процесса сотрудников ДВФО (руководители филиалов, финансовые консультанты, менеджеры возобновления, менеджеры по туризму, клиентские менеджеры, операторы баз данных, помощники руководителей). Проведение тренингов по продажам, а именно: "искусство публичных выступлений", "работы с возражениями - преодоление возражений", "телефонное взаимодействие", "работа с голосом". Посттренинговое сопровождение, в том числе и "в полях". Создание и внедрения различных вариантов скриптов для специалистов колл – центра.. Одновременное ведение 7 филиалов, 50-60 специалистов. Успешный запуск на территории ДВФО новых продуктов (туризм, страхование жизни, имущества и т.д.).
Во время личной встечи.

02 2011 - 04 2012

Менеджер по развитию торговой сети

АО Тандер, ТС Магнит

Поиск объектов недвижимости и земельных участков, подходящих по своим техническим характеристикам и оснащению, стандартам компании. Поиск и переговоры с собственниками объектов на тему продажи или сдачи в долгосрочную аренду объектов недвижимости, земельных участков. Составление схем местности, расчет трафика (как пешеходного, так и автомобильного) расчет количества жителей вблизи интересующего объекта и т.д. Все эти расчеты необходимы для того, чтобы понять и просчитать потенциал будущего магазина, его рентабельность. Согласование договоров купли-продажи, договоров аренды. Подготовка и согласование бюджета будущего магазина (шаблонный бизнес план). Взаимодействие с инженерной службой и подрядчиком, контроль сроков завершения ремонтных работ на объекте. Контроль сроков поставки торгового оборудования. Своевременный ввод в эксплуатацию магазина. Взаимодействие с гос. регуляторами (кадастровая палата, администрации муниципалитетов и т.д.). Изучение ген. планов и правил землепользования и застройки вверенных населенных пунктов. Полное сопровождение объекта до момента открытия магазина.
Запуск с нуля 7 магазинов "Магнит" в Свердловской области. Открытие пятитысячного магазина в компании, в городе Нижний Тагил. Покупка автомобиля. Развитие профессиональных компетенций.

02 2010 - 02 2011

Менеджер по сбыту. Выделенная линия "Nestle"

ЗАО Компания Юнилэнд - Екатеринбург

Продажа продукции NESTLE в розничные торговые точки, в сетевые супермаркеты и гипермаркеты, на оптовые базы (мелкий и средний опт). Выполнения индивидуального и общего плана продаж, выставление и корректировка планов продаж на текущий месяц, как для себя, так и для всей команды торговых представителей. Обучение мерчендайзеров, контроль и оказание всесторонней помощи мерчендайзерам. Еженедельный/месячный отчет о выполнении плана продаж. Взаимодействие с отделом логистики. Контроль товарного остатка на складе. Поиск и привлечение новых клиентов. Работа с возражениями клиентов, решение конфликтных ситуаций и споров.
Ежемесечное перевыполнение планов продаж. Получение опыта руководства группой мерчендайзеров и группой менеджеров по сбыту. Развитие профессиональных компетенций.

06 2009 - 10 2009

Торговый представитель

ИП "Овчинников А.В.", "Уральская снековая компания"

Сбор заявок, самостоятельная доставка мелких партий продукции в торговые точки, контроль и работа с дебиторской задолженностью, мерчендайзинг. 
Ежемесечное перевыполнение планов продаж. Покупка автомобиля.
 

Московский технологический институт

Антикризисное управление

Экономики и менеджмента